要想占领更多的市场
、取得更好的销售业绩
，需要有一支英勇善战
、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管
，该如何打造一支优秀的销售团队?应是管理者最直接的操手

。

　　把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样



，恐怕他们除了成为炮灰之外难以承担什么重任。但企业不可能天天把业务员关在总部进行培训

，所以很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。那么，销售主管或销售经理应该如何对下属业务员进行培训

，使自己所带的队伍成为骁勇善战的虎狼之师呢?我认为有以下几种方法可以尝试运用。

1. 以身作则
，在工作中进行培训

　　销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识
，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训
，针对业代所提出的问题和困惑进行分析
、解答;也可以和业代一起走访市场

、拜访经销商




，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通
。

2.利用月底月中销售例会进行培训

　　为了便于工作和总结

，企业一般都会安排月中
、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲





，这样的集中开会机会是很难得的
。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行：

　　(1)培训要有准备，特别是生动的发生在身边的成功案例进行现场说法，不亏是一个好办法。

　　(2)让优秀的业务员轮流当讲师对其他人进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)
。这种培训的好处有
：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力



，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历
，所以就更具有说服力，更容易让大家接受
。也会收到很好的效果。

(3)案例培训
。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的)


，在培训时让业代学习讨论
。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。

开销售例会时，就让做得好的业务员把自己的成功经验作为案例对大家进行培训
，把成功的经验进行推广并做了强制规定

，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。经过这样几次培训后

，大家齐心协力，才能团结一心做好销售


。

　　(4)问题培训
。每次例会时，业代都会提出各种各样的问题




，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益
，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法



，其他业务员在今后再遇到类似问题时也知道该如何处理了

。

　　(5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训
，往往容易使大家疲倦和注意力分散
，致使培训效果打折扣。针对这一情况
，做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工

、二批商
、零售商等角色
，然后让其他业务员和他们“打交道”
。在游戏活动中
，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中
，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会销售技巧。

　3.灵活现用

，造好氛围





。

学会筛选
，将有用的部分和生动的故事讲给其他业务员听，相互交流、相互学习
，提升销售技巧和水平

，汲取经验和教训，在下步工作中避免踩坑
，使之共同进步、共同成长




。

                                                                           湖南尊龙凯时人生就是搏z6com药业市场终端部  唐美姣