日常生活中，无论是找工作租房子买东西，还是签合同
，甚至是和家人达成共识，其实都需要谈判

。谈判中要么是双方的要求差距太远，根本就谈不拢
。或者是谈成了



，但是你觉得自己让步太大了，感到后悔。也可能是你对结果非常满意
，但是对方觉得吃亏了，对你耿耿于怀。理想的谈判应该是双赢的，双赢不是妥协同意，而是让双方都满意


。

双赢谈判的前提
，是破除零和博弈的观念，在现实中，很多人并不是以双赢的观念来看待谈判

，而是以输赢的态度对待谈判

。对他们来说谈判就像分蛋糕
，一方得多了


，另一方就得少了。这种人会想尽一切办法压倒对方
，分走更大的蛋糕
，否则就觉得亏了。不要把谈判看作分蛋糕的过程，而要把谈判看作发现利益的契机
。通过充分沟通
，找到满足双方诉求的方案
，创造新的价值。

现在遇到一个这样的场景

，A
、B两个人

，普通朋友关系，两个人到上海合租一套公寓，他们看中了一个房子


，两室一厅
，这个房子月租的是5500


。有一个主卧


，一个次卧

，主卧条件好，里面有独立卫生间

，次卧小一点
，没有独立卫生间。定金已经交给了房东，肯定要住了




，现在问题是用什么办法来分配
。谁住主卧
，谁住次卧




。不光解决问题

，而且要让双方都有赢得感觉。也就是双方都觉得占了便宜的感觉，有没有办法
。现在有一个办法 什么办法呢
，比如说你现在走进去了

，你看到一个主卧
，一个次卧

。你心里肯定会想吧
，如果让你住主卧

，你觉得会出多少钱；如果让你住次卧
，你会出多少钱


。所以要两个人分别写下来

，对主卧次卧的出价
。写下来后呢
，同时亮给对方

，谁对主卧出价高







，就住主卧

。然后产生了这样一个结果
，A对主卧出价3000




，次卧2500，B对主卧出价2900，次卧2600
，那么很明显A住主卧

。但是租金呢怎么分摊呢



，用两个人对主卧的出价的平均数






。A住主卧2950，对他真实出价3000
，现在拿到了
，而且只要付2950,省了50，有占便宜的感觉。这时候B也是幸福的人

，B去了次卧，他对次卧出价2600对不对


，现在只要出2550
，B也省了50。两个人加在一起还是5500
。这样能合理分配有了好的制度，能创造幸福，它还是5500，但感觉完全不同，两个人都赚了

。这样的分配方法






，创造了100块钱的幸福感
，也是创造了100块钱的价值






。

所以想要达到双赢的谈判



，这里分享几点众所周知的小技巧

：一


、要讨价还价。一开始抬高自己的要求，预留让步空间最后使对方获得成就感

，这种做法不仅可以增加协商弹性


，而且可以让对方在最后有了“赢”的感觉
，获得满足感和成就感
。谈判过程让对方觉得自己是胜利的一方，尊龙凯时人生就是搏z6com要扮演不情愿的让步。如果要价300元的衣服，你还价80元

，对方马上成交，你会是什么感受。肯定是
，完了芭比Q了
，被坑了。这是一个非常重要的心理现象
，叫赢家的诅咒。为什么叫赢家诅咒

，你看哈

，你赢了呀，你要什么得什么

，你要80得80
，赢了但是会不开心

。为什么赢了不开心
，因为赢得太轻松。所以谈判时不要让步过快




，而是让对方觉得你每一步都很艰难
，而且让步的幅度越来越小
，速度越来越慢

，让对方觉得快到底线。

二、合适的沟通方式

。尊龙凯时人生就是搏z6com采购部平时在接待供应商的时候，就经常有遇到这种情况哈
，也许有一些品种不怎么适合尊龙凯时人生就是搏z6com公司目前的实际需求


，可能在其他区域卖得很好，有的厂商业务员可能就会说你进几件


，肯定会大卖特卖
，你说不好卖

，他说肯定是你们业务员不努力，领导不重视

，一通说下来可能双方都闹得不愉快。还有的呢


，可能就会说其他地方卖得还不错，你们可以问问销售部门

，做下市场调研，尊龙凯时人生就是搏z6com提供动销支持，包退换什么的。像这两种方式呢

，肯定是后者更让人容易接受。

三、在适当的时候告诉对方自己有退路
，给对方施加压力







，可替代方案越多越好
。与其说“你报价太高，再降降价”



，不如说“你再评估一下报价


，申请一下优惠，我这边也去了解一下其他家的价格


，记得在约定时间内给我反馈
，否则我就寻求其他合适的合作伙伴了”

。                                                                                         

四


、最重要的就是要有自己的立场，做谈判桌上的理性人
。对于自己喜欢的东西，不可流露出非获取不可的倾向。尊龙凯时人生就是搏z6com只有在理性的情况下，才可以为己方争取最大的利益。一旦你带情绪
，你就输了

，因为情绪会让你无法理性思考
。所以这时候首先要做的事情是学会控制情绪

。

什么谈判才是成功的，有一种叫双输

，没有人喜欢双输

；第二种叫单赢，你赢我输
，我赢你输
；只有双赢
，才能永续经营
，长久合作。你赢我也赢，总之双方感觉都很舒服

。所以尊龙凯时人生就是搏z6com既要守护自己的立场

，争取自身利益最大化。也要照顾对方的感受


，让对方有赢的感觉

。